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【公司新闻】公司上半年水渣销售 “量价齐升”,实现历史新突破
发布日期:2019-06-19    作者:来婧    
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2019年上半年,公司供销部紧盯水渣市场走势,不断开拓新的销售渠道,并坚持以“服务客户”为原则,使公司水渣销售“量价齐升”,销售价格同比升高64.48%,销售量同比增加4660吨,均实现公司投产运营以来历史最好水平。

主动出击,拓宽销售渠道。2019年以来,随着公司铁水产量不断刷新,水渣产量日益上升,供销部副产品销售员充分发挥主观能动性,走访了安康、西安、广元、简阳、河南等水泥厂家,并对各区域的水渣销售价格、社会库存、需求量进行统计分析。通过前期的客户调研和市场开拓,销售区域也从汉中周边市场延伸到区域外市场,较2018年年底增加销售客户6家,为实现水渣产销率100%奠定了基础。

策略创新,提高销售价格。上半年,副产品销售员全力加大水渣的出货力度,并根据客户的购买量和区域市场水渣价格,将客户由“零售商”“批发户”“长协”进行分类,销售价格也依据客户类型进行定价,从之前单一的区域定价,转变为区域+“阶梯式”定价,充分让客户感受到 “薄利多销”的营销模式,刺激客户加大购买力度。通过销售策略创新,上半年水渣销售价格较2018年同期升高64.68%,营造了“量价齐升”的销售格局。

服务优化,提升客户满意度。上半年,销售员不断优化服务客户理念,加大与客户的沟通力度,并及时与公司炼铁厂、物流中心等相关单位沟通,密切配合,不断提升水渣装车效率,在按照车辆排队时间装车的同时,结合客户类型,优先“长协”客户装车,充分保证客户稳定生产。同时,销售员还及时掌握各销售客户的水渣库存情况,实行水渣“提醒采购”工作。此外,为保证到厂水渣司机24小时装车,销售员轮流蹲守装车现场,为其开具提货单,有效的提升了客户服务满意度,彰显了公司“以客户为先”的销售理念。(供销部  来婧)